Effetto esca ("decoy effect"): il caso Vodafone Special

Effetto esca (“decoy effect”): il caso Vodafone Special

  Quello che viene definito effetto esca,  effetto di dominanza asimmetrica o decoy effect è una delle tecniche di marketing comportamentale più diffuse ed utilizzate da chi progetta campagne pubblicitarie o in generale si pone il problema di influenzare processi decisionali. Il decoy effect è una dinamica psicologica che si attua quando l’aggiunta di un’opzione  (ad esempio una terza, a fronte di… Leggi di più

Meccaniche di gioco e progettazione di sistemi di punteggio

Tra le meccaniche di gioco più diffuse ed efficaci c’è sicuramente l’implementazione di sistemi di punteggio. La presenza di punti è uno dei requisiti basilari di qualunque applicazione orientata alla gamification. Nel suo libro “Gamification by design”, Gabe  Zichermann, ne individua diverse tipologie: • Cash Score Indica la somma di denaro che si possiede sul conto corrente, è una tipologia di punteggio che… Leggi di più

Perché si gioca?

Cosa ci spinge a ad affrontare ostacoli non necessari? Quando si progetta un’applicazione orientata ai principi base della gamification non si può non porre un’attenzione particolare al protagonista dell’interazione, su cui deve modellarsi l’esperienza d’uso: il giocatore. I tre componenti principali su cui focalizzarsi sono il divertimento, le ricompense, ed il tempo, grazie alle quali gli utenti intraprendono azioni che… Leggi di più

Startup, come scegliere il prezzo di un nuovo prodotto

Startup, come scegliere il prezzo di un nuovo prodotto

Uno dei principali problemi davanti a cui può trovarsi uno startupper, o in generale chiunque si occupi di prodotti nuovi ed innovativi, dove non esistono benchmark o ricerche di mercato, è la determinazione del prezzo. Anche sul web abbiamo abbiamo mercati diversi, ed in base a questi si possono applicare metodologie diverse. Teniamo sempre a mente che a differenza dell’industria tradizionale,… Leggi di più

Ruzzle: il segreto del suo successo e che lezione possiamo trarne

Ruzzle: il segreto del suo successo e che lezione possiamo trarne

Come ha fatto Ruzzle a raggiungere l’incredibile successo a cui tutti abbiamo assistito? Cercherò di rispondere a questa domanda, dando una mia opinione. In prima analisi consideriamo i feedback interni (che sono elementi intriseci nella natura del gioco): Feedback sonori e grafici associati allo slide impeccabili Flow zone (la capacità di mantenere l’utente all’interno del flusso) mantenuta perfettamente, usando diverse tecniche,… Leggi di più

Flow zone e sistema di feedback nei social network

Connessione sociale e flusso Le dinamiche di gioco proprie della gamification possono essere applicate in contesti non necessariamente ludici. Alcuni dei concetti spiegati, in particolare connessione sociale, flusso, e sistema di feedback risultano fondamentali nella progettazione e costruzione dei moderni social network. La connessione sociale, come si è visto, è alla base della felicità degli individui. Se si considerano i… Leggi di più

I quattro elementi chiave della felicità

In base alla letteratura scientifica, non esiste ancora un elenco definitivo di gratificazioni intrinseche essenziali per la nostra felicità, tuttavia si possono individuare quattro categorie principali. La prima è la brama di lavoro soddisfacente: vogliamo essere immersi in un lavoro duro che contiene di per se la propria ricompensa. La seconda è la voglia di avere successo, vogliamo essere ottimisti, inseguire dei… Leggi di più

Giochi e felicità, come possiamo far divertire i nostri utenti?

Per poter comprendere perché il cervello umano ci porta a provare delle emozioni positive quando si trova sottoposto all’attività di gioco, è necessario identificare in primis l’esatto opposto, ovvero cosa ci spinge a provare emozioni negative. Quando un essere umano si trova in stato di depressione, prova un senso pessimistico di inadeguatezza ed una scoraggiante assenza di attività. Ribaltando questo… Leggi di più

Dinamiche psicologiche e irrazionalità economica

Di seguito una brevissima rassegna delle principali dinamiche psicologiche da tenere in considerazione quando si progetta una campagna marketing basata sui concetti della gamification. Fungibilità del denaro ed i conti mentali Uno dei postulati della teoria economica neoclassica dominante è il concetto di fungibilità del denaro. Tale presupposto implica che le decisioni d’acquisto dei consumatori sottoposti al vincolo di bilancio,… Leggi di più

Gamification e user retention

Quando studiamo come applicare delle dinamiche di gioco, sia che si tratti di videogiochi che di risoluzione di problemi o di esigenze reali, una particolare attenzione va riservata alla progettazione del sistema di feedback in relazione agli obiettivi di coinvolgimento, ed ai tempi che ne derivano. Progettare un sistema che permetta all’utente di interagire per diversi anni è radicalmente diverso… Leggi di più