Marketing

Effetto esca ("decoy effect"): il caso Vodafone Special

Effetto esca (“decoy effect”): il caso Vodafone Special

  Quello che viene definito effetto esca,  effetto di dominanza asimmetrica o decoy effect è una delle tecniche di marketing comportamentale più diffuse ed utilizzate da chi progetta campagne pubblicitarie o in generale si pone il problema di influenzare processi decisionali. Il decoy effect è una dinamica psicologica che si attua quando l’aggiunta di un’opzione  (ad esempio una terza, a fronte di… Leggi di più

Perché si gioca?

Cosa ci spinge a ad affrontare ostacoli non necessari? Quando si progetta un’applicazione orientata ai principi base della gamification non si può non porre un’attenzione particolare al protagonista dell’interazione, su cui deve modellarsi l’esperienza d’uso: il giocatore. I tre componenti principali su cui focalizzarsi sono il divertimento, le ricompense, ed il tempo, grazie alle quali gli utenti intraprendono azioni che… Leggi di più

Startup, come scegliere il prezzo di un nuovo prodotto

Startup, come scegliere il prezzo di un nuovo prodotto

Uno dei principali problemi davanti a cui può trovarsi uno startupper, o in generale chiunque si occupi di prodotti nuovi ed innovativi, dove non esistono benchmark o ricerche di mercato, è la determinazione del prezzo. Anche sul web abbiamo abbiamo mercati diversi, ed in base a questi si possono applicare metodologie diverse. Teniamo sempre a mente che a differenza dell’industria tradizionale,… Leggi di più

Dinamiche psicologiche e irrazionalità economica

Di seguito una brevissima rassegna delle principali dinamiche psicologiche da tenere in considerazione quando si progetta una campagna marketing basata sui concetti della gamification. Fungibilità del denaro ed i conti mentali Uno dei postulati della teoria economica neoclassica dominante è il concetto di fungibilità del denaro. Tale presupposto implica che le decisioni d’acquisto dei consumatori sottoposti al vincolo di bilancio,… Leggi di più